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第五十六节 大与小（第1页）

“心浪已经决定给我们借款了？那倒是一件好事。只是没必要着急，再等待一阵子，等到摆渡网站发展一下，我们再去和他们谈也不迟。心浪现在只肯给我们200万的贷款，这点钱明显不够用的。再等上一阵子，他们肯定会愿意给我们更多的钱……放心，摆渡不让用户失望，心浪就不会让我们失望的。”

手里拿着电话，杜立鼎的语气颇为放松。听着杨晓阳在电话那头传来的好消息，他的心情也越来越好。自从杨晓阳去了京城以后，似乎公司的发展一直都很顺利，不仅是游戏外包的事情解决了，就连在那几个大公司之间博弈的事情，也都顺利搞定了。

这些事的发展和杜立鼎预料的半分不差，甚至还要更好一些，自然让他极为开心。

决定做网游之后，杜立鼎一直都在思考到底该从哪里弄钱来。4321的盈利显然不够支撑起来一个网游的运转，那么他就得从别处弄钱才可以。而最简单的办法，自然是把4321卖掉，转手就有钱花了，可是想要这么办，似乎也没有那么简单。

把4321卖掉是个好办法，但是却也问题很多。4321这样的网站赚钱不少，但是却偏偏没有很好的未来发展潜力，它的估值很难界定，可以说是个鸡肋式的网站。记忆中就是04年hao123也只买了5000万——那还是有着股市复苏，以及中国成为互联网第二大国背景的情况下。现在大家都穷，国内市场潜力也没有显露出来，这个网站能值几个钱也值得商榷。

股市有麻烦，对互联网影响真的很大——毕竟股市好的时候，做个PPT自称造汽车都能骗到钱——可是在互联网泡沫破碎的时候，想要卖掉一个鸡肋网站，这就稍微有些尴尬了。

卖掉网站不是好的选择，尤其是4321留在手里，可以和那几个网站继续合作，意义也很大。所以，杜立鼎决定干脆借钱——当然这稍微有些难度，不过做生意的人，要是连这点手段都没有那也别玩了。

利用4321，撬动整个互联网市场的变化，为自己寻求一些好处。这是杜立鼎从搜虎同意和4321合作时就想到了的：蝴蝶效应什么的太过虚幻，杜立鼎并不敢相信，但是4321提前出现能够给摆渡带来怎样的商机，他还是能够估量的。最妙的是，4321虽然小却也有小的好处。那几家大公司全都认为自己能够吞掉4321，都不会考虑被4321反过来吞掉的可能性——体量足够小，这也就使得它有了游走多方，从中渔利的基础。

用门户网站恫吓摆渡，用摆渡引诱门户网站，借助他们的关系，把自己的身价炒高，还让他们不敢贸然出手，不得不满足自己的要求——这样的事情也只有这样足够小，不被他们放在眼里的小网站才行，要是4321再大一些，潜力再足一些，那几家就要担心4321翻天，把他们先拍死了。

好在，4321就是那么小，这也就是优势，使得杜立鼎获得了机会。

至于说这样做会使得百度提前一年崛起，甚至有可能改变中国互联网行业的未来格局，改变了杜立鼎记忆中的未来……那又有什么大不了的？杜立鼎已经在做自己的公司了，迟早要介入这个市场，未来迟早会改变，对此杜立鼎早就有思想准备了。

“你放心吧，我们怎么也不算是骗钱。摆渡那边我们确实帮他们的公司发展了，他们获利很多，只不过给我们当一下备胎，这算什么大事吗？新浪虽然掏钱不少，但是我们是贷款又不是讹诈，钱我们是要还的，而且还给他们了一个和摆渡搞好关系的机会，他们还有什么不满意的？”

“可是搜虎什么好处都没有捞到啊。”

“搜虎确实什么都没有捞到，可这也不能怨我们吧？咱们谈合作的时候先找的搜虎，搜虎不愿意和咱们合作，还给咱们摆谱，然后咱们才找上心浪的。他们怨不着咱们，咱们没有对不起他们。”

对这个问题，杜立鼎也是一肚子怨气：他其实也更愿意和搜虎合作：毕竟心浪的王志冬在他记忆之中干不了多久就要被部下搞下去了，接任的毛道临因为岳父仕途得意，嫌他做买卖影响不好，勒令他辞职出国了。新浪在未来要换好几次CEO，这样的企业其实颇为不稳定，杜立鼎还不愿意和他们来往那么多。

可是张夕阳的做法却让杜立鼎无言以对，他们的那种态度使得杜立鼎没法继续和他们的合作：杜立鼎倒是不怕认别人当老大，但是张夕阳明明没能力对付4321还硬要摆谱，这种做法也让杜立鼎实在摇头。

商人又不是旗下大爷，搞什么倒驴不倒架？这样牛气哄哄的态度，还让人怎么和他谈合作？张夕阳从一届大佬，拉李艳红开公司，给马化龙讲互联网，最终混的最值钱的资产就是搜虎大楼，倒也不是没有理由。

不过这也是好事——要是他真的有魄力，有决断现在就转头搞搜索网站，杜立鼎就要郁闷了。

杜立鼎的计划之中最大的问题其实就是这个，如果门户网真的有可能在这个时候站出来搞一个自己的搜索引擎，杜立鼎估计也要歇菜：门户网现在占尽优势，他们搞了自己的搜索引擎，说不定摆渡下一步的融资就会出问题，整个摆渡的发展都会受影响，摆渡发展不起来，自然没人敢借钱给4321.可是，杜立鼎清楚那样的事情注定不会发生。

杜立鼎记得，2003年摆渡成为了世界第四大的网站，为了对抗摆渡，搜虎终于决定出手——他们聘请来了王晓川，决定做一个搜索网站对抗摆渡，而他们划拨给王晓川的人手是六个人——经过王晓川的争取，达到了12个人。

对抗一个世界第四的网站，竟然只有这么点人手，就算是傻子都看得出来搜虎的心有余力不足。他们不是不想和摆渡一决高下，但是董事会那边一直死死盯着盈利状况，这就使得他们根本无力做出来什么大的动作。

现在的心浪和搜虎就是这种状况——想要对付摆渡？别逗了，花上千万的资金，持续几年不盈利，这种事情是那些背后投资者们能够接受的吗？

门户网站盲目追求上市，使得他们早早做大了。可是做大了也有做大了的难处：大公司要考虑股东们的想法，也要考虑各部门的态度，做事要束手束脚的多。要不是这个原因，微软怎么可能会在互联网时代掉队？要比规模大，世界上没人能和他们比，可是互联网市场上他们还是一败涂地。

做公司要有自己的规划，不能盲目追求IPO——20年后，这样的道理对于很多创业者来说都不是什么太过艰难的道理，可是在2000年，这个道理就连互联网行业的老大也不能理解。

毕竟中国的经济所限，现在这个时候的企业都没有什么创业经验，这一批人是摸着石头过河的一批人，也自然少不了把鞋子弄湿。

心浪，搜虎，摆渡，都是行业的大佬，两个如日中天，一个潜力无穷。可是这一次，4321以小博大，在他们之间周旋，也算是获利不少。而且最为难得的是，杜立鼎根本没有坑他们，他真的是在推动摆渡发展，从而获得了自己应得的一份利益。真正受损的大概也就是蓝帆，overfind这些其他的搜索公司，杜立鼎的做法把他们死亡的时间提前了，可是那些公司早晚都要完蛋，早一天晚一天又有什么区别？

嗯，也不对，他们还是有用的。

“我估计咱们这么搞一阵子，蓝帆等公司就要坐不住了。你把现在摆渡不给我们钱，双方互不收费的消息传出去，蓝帆他们自然会找上门给我们送钱的。到时候你不要答应，而是把这个消息告诉摆渡——我倒是很有兴趣看看，他们会怎么做。”

“就是找摆渡诈钱呗？这个我去就行。”对此，杨晓阳倒是非常开心，在摆渡的事情，让他也是一肚子憋屈，“其实要我说，咱们还真不如扶植别人灭了摆渡——摆渡那帮孙子也太气人了。”

“灭不了的，你不是也说了，徐永背后有不错的关系网吗？燕大纽约同学会，硅谷华人的E-club，再加上和官方，学界都有不错的关系，这不只是技术优势，你能轻易弄倒的么？我知道他们那帮人很有可能狗眼看人低，也是委屈你了，不过我也还是那句话，咱们现在不求着他们，所以不必给他们太多的好脸色。他们要是客客气气的，咱们敬他们是前辈。要是他们跟咱们玩粗的，那么也别客气。合作时咱们是占优势的一方，他们得求着咱们才行。”

杨晓阳在京城的遭遇，杜立鼎也早有耳闻，对此，他除了安慰杨晓阳两句，也只能告诉他该怎么办：对于这些狗眼看人低的家伙，直接用最强硬的手段怼回去就好。反正都是商人，就算是手段态度再强硬，只要让他们有钱赚，他们就会老老实实服软的。商人是最容易妥协的一群人。你软了他就硬，你如果足够强硬，而合作又有足够的利润，那么他们自然会软下来。

为了合作低声下气讨好这些大公司？那只会给自己造成麻烦。让步换不来合作，利益才能让他们妥协。

“其实他们就是瞧不起我没文化而已……九哥，说到底还是我给公司添麻烦了，要是我多读过点书就好了。我现在就只能指望着你快点进京，以你的本事，和他们随便谈谈技术，就能把他们全吓躺下。”杜立鼎的话杨晓阳听得明白，但是却还是有些不能完全接受，毕竟他如果真的太过强硬，在京城把人都得罪了，那以后买卖也不好做——谁都有走背字的时候，现在把人得罪光了，以后可就不好办了。

杨晓阳现在终究也是商人，他做事也多少有些顾虑了。

“放心，这不是就快了吗？六月份摆渡的中文搜索上线，让它稍微跑跑。到了七月份，高考一结束，我立即到京城——到那个时候，这些麻烦就不必你操心了，一切问题我来担着。”

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