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第四十四节 代理与开发（第1页）

杜立鼎的计划听起来不错，制作一个网络游戏，用网络游戏吸引客户，就能赚到钱。可是杨晓阳也有一个问题：想要把游戏卖出去，能够吸引到客户，那么首先需要一个游戏。而且这个游戏的质量怎么也不能比现在市面上游戏差太多，否则就没有意义了。就算是杨晓阳并不算是内行，他也知道想要制作一款游戏花的钱少不了。

外国那些游戏投入成本太多，暂时没法估计。就是国内的游戏制作成本也一样不低，想要做的差不多，没有两三百万绝对下不来。而且网游的运营成本本身就高，杜立鼎还想要在制作游戏的同时搞起来发行渠道，这一套东西下来，没有五六百万都很难打住，这些钱上哪里去弄？

而且，一个游戏的正常开发周期是两年左右，差不多需要20人的团队工作。总体算下来，一款游戏想要制作出来需要耗费的资金，人力和时间都是非常惊人的，怎么看都很难做。

“做游戏要钱，而且也需要时间。两年时间，一款游戏才能开发的差不多。可是互联网行业似乎变化很快，年初的用户数量和现在比都完全不一样，两年之后，市场早就不定什么样子了。咱们想要做游戏，这个问题怎么解决啊？”

杨晓阳提出来的新问题让杜立鼎笑了起来。这一次杨晓阳也是真的动了脑筋，开始提出来更要紧的了。只是对此，杜立鼎却也不是很在意，在他看来，这些都不算什么问题。

“只要把渠道搞好了，游戏反而不是什么难题。我们要做的是游戏产业，不是游戏本身，因此，想要解决这个问题办法很多，比如说我们可以考虑从外国引进游戏，直接代理他们的游戏。你知道RB的那个石器时代吧？宝岛人开台服代理，给他们的代理费就只有5万美元而已，代理这种游戏没有多贵——更何况，我们旁边还守着韩国，这就更简单了。”

杜立鼎的第一个办法，其实就是胜达当年的做法，他们就是靠着代理韩国游戏起家的，这也不是秘密。而真要是想学习他们的话，杜立鼎也不是做不到。

代理外国游戏本身不难，外国游戏制作水平比国内高，游戏质量也更好一些。真要说的话，代理国外游戏真正的问题在于美日市场的游戏主导还是游戏机市场，主攻PC平台的美日公司其实并不多，而在这些平台上主攻网游的就更少了，很难找到代理对象。

这些年来，虽然也有一些美日制作人看到了网络游戏的可能——比如说魔法门的制作人JVC——呼吁要做网络游戏，可惜的是网游在美日太小众，就连PC单机游戏在美日都不怎么赚钱，黑岛赔的快倒闭了，暴雪那个级别的公司也是亏损大户，又有哪个公司愿意投入大量资金研发网络游戏？

人人都知道，暴雪的WOW在后来大获成功，可是在WOW出来之前，网络游戏能否成功还是备受怀疑的。美日的大厂不会投入精力去做这种事情，他们更注重主机游戏，所以想要引进这样的游戏，也得去那些没有主机市场，同时还得网络发达的国家才比较有可能。

而纵观全世界，大概也只有韩国能够符合这个标准了。

韩国的游戏产业在80年代开始起步，他们也曾经执着于游戏机的制造，大宇，三星等企业也生产过游戏机和RB人竞争，想要一决高下。可悲的是，当时韩国的金泳三在台上，他对主机游戏的超强化审查使得韩国的游戏产业始终束手束脚，根本没法做出出色的游戏，也发展不起来。到了98年金融危机的时候，韩元大幅贬值，RB进口的游戏机自然也价格飙涨——面对这种情况，韩国盗版行业果断站出来维护玩家利益，用盗版烧录卡，刻录光盘抵制RB人涨价的行为，盗版行业在韩国骤然兴起——代价就是韩国主机也到处是盗版游戏，韩国游戏主机彻底玩完。

到了金大中上台，韩国开始了大众文化开放政策。但是金泳三已经摧毁了主机产业的根基，金融危机也使得盗版产业横行，主机没人做了，主机游戏也没有盈利可能了，韩国人面对和中国人差不多的窘境，所以也只能够往网络游戏上发展。与此同时，韩国大力发展互联网的结果使得他们的网游有了发展的土壤，也让他们滋生了大量的游戏公司。

只是韩国人最大的问题在于他们的游戏太多，但是市场太小。因为人口太少，竞争激烈，他们也急需开发海外市场。可是美日这两片全球数一数二的大市场对于网游不屑一顾，因此如果现在中国公司去找他们，那绝对是一拍即合。

实际上，那个著名的游戏《传奇》，就是开发公司主动派人去沪上寻求发行商时，遇到的陈地道，这才有了胜达的崛起。如果现在杜立鼎主动去找，韩国那边愿意合作的公司绝对很多。

只是这个做法，杜立鼎多少还是有不愿意做的。

“我们去韩国就能够找到可以代理的游戏，但是这样做，问题其实也很大。一来是我们赚了钱，要分给韩国人很大一部分，先不说这笔钱我们花着是不是心疼，关键是想给他们也没那么容易：我们在国内赚钱，赚的是人民币，要是给韩国人钱，那就是给的外汇了。在有关部门没有足够的关系，光是这个问题就能够卡我们，想要做起来有些麻烦。而且，我们可以和韩国人合作，别人自然也可以。做游戏代理初期，我们的资金说不定不如门户网站充裕，要是他们死命的和我们抢韩国游戏的代理权，说不定我们会很被动——没有自己的游戏制作能力，总归是个问题，全靠别人的游戏制作不是办法。”

杜立鼎从来不认为自己有天命光环，只要自己做什么，别人就全都立即溃退。如果游戏产业真的能够被搞起来，那么肯定会有人冒出来和自己竞争。而这些竞争者的手段绝对不会是光明正大的自己研发游戏，他们也会去韩国找游戏做代理。这样的事情并不新鲜，在杜立鼎前世，他记得陈地道以27%的分成代理了传奇之后，后续的代理商们寻求合作时，很快就把分成比例提高到了40%——什么联合起来不要让外国人赚钱，那都是不存在的幻想。

同行什么的，拆台最狠了。而杜立鼎也担心会有人拆自己的台——而说的更直白一些，他担心的其实就是搜虎：没钱的小企业他不在意，而现在这几家有钱的大企业里，心浪自命媒体人基因，觉得自己逼格很高，游戏什么的娱乐项目，他们不够用心；企鹅在早期发展之中一向坚持买不如偷的原则，能仿造的绝对不代理；而网一的丁三石虽然心宽体胖，但是却有些小气，舍不得花钱的毛病人尽皆知，估计也不会做这样的事情。但是搜虎如何？杜立鼎可不敢确定。

毕竟张夕阳本身也是个很有追求的人，虽然他做事大部分时候功败垂成，但是至少还是努力过的，杜立鼎也不准备因为他总是失败就认定他一定会失败——万一他成功了，自己岂不是很倒霉？

有这样的公司在背后盯着，杜立鼎很多办法也施展不开。

正因为如此，杜立鼎更倾向于自己开发游戏：他自己可以开发一款比韩国人水平高些的游戏，制作出来之后只要抢占了市场，就不会再轻易地被韩国游戏抢走。这样一来，别的公司就算是想要再靠着代理韩国游戏的方式和自己竞争也做不到了——从源头上堵死这些家伙的花招才更好一些。

而且，如果自己能够发展一下游戏制造能力，靠着自己的智脑的科技建立起来一个顶级的游戏公司的话，也许自己的市场不会局限于国内。

未来的中国市场也许很大，但是那得是十年之后的事情了。在可以预见的十年了，中国的游戏市场还是赶不上美国和RB的。因此，想要赚更多的钱，也许走出去是个更好的想法：当然，这样的机会不容易找到，可是万一有这样的机会，自己却没有准备那才更让人遗憾。

因此，杜立鼎也觉得自己有必要发展一下国内的游戏制造业：虽然在他想来，所谓的国内的游戏制造业，由他一个人的智脑撑起来一个公司就已经足够了。

“代理外国游戏，这个可以作为我们的退路，而我们自己也可以先开发游戏试试。你不必觉得做这些成本太高，我们资金会跟不上：实话实说的告诉你，我已经在尝试着制作游戏有一段时间了，估计再过一阵子，一个游戏的半成品就可以搞出来了。而剩下的工作就是些音乐，美术之类的事情，这些事情完全可以用外包解决——我让你去京城，其实也是为了完成这个游戏剩余部分的工作。至于说这一部分的花费……我估计，下一个月4321差不多能够拿到10万，到时候你料理好了家里的事，这些钱已经够我们去做事了。毕竟外包嘛，第一次支付20%的定金就够了，10万的定金，那就是50万来做这些外包项目，这投入一点都不低了。”

“你已经有了一个半成品？就算如此，可是我们第二笔钱怎么付？还有定金付完了，剩下的钱我们不能赖账吧？还有发行渠道的建立和运营成本，怎么也得花钱的吧？”

“五月份开始做这些，真的做好了怎么也得七八月份了。而到了那个时候，我自然有办法弄到钱——你以为我让你联系门户网站目的何在？我们需要的钱会有人替我们出的。”

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